Laboratoires Vivacy
Comment construire la préférence d’une communauté médicale, et mesurer qu’elle a bougé ?
Stratégie déployée
Fabricant français de soins dermo-cosmétiques, les Laboratoires Vivacy conçoivent et produisent en France des solutions réservées aux professionnels de santé, distribuées dans plus de 85 pays. Leur communication s’adresse donc à des praticiens, dans un secteur concurrentiel où la crédibilité scientifique conditionne l’adoption.
AGAT pilote les campagnes paid social des Laboratoires Vivacy depuis fin 2025, sur le compte international de la marque comme sur ses marchés européens.
Le dispositif s’adresse d’abord à une communauté de praticiens : médecins esthétiques, chirurgiens, dermatologues et cliniques. La diffusion passe par un compte unique, mais les ciblages sont construits pays par pays, chacun avec son budget.
Le calendrier suit l’agenda de la profession : congrès internationaux, webinars, lancements de gammes et collaborations avec des leaders d’opinion. Les campagnes sont optimisées pour la visite de profil, et chaque mois un rapport compare les leviers pour fixer les arbitrages du suivant.
Début 2026, nous avons déployé sur le marché canadien une campagne de notoriété de trois mois destinée aux cliniques et aux injecteurs, mesurée par une Brand Lift Survey Meta pour vérifier ce que la diffusion avait changé dans la perception de la marque.
Ce que nous avons mis en place
AGAT pilote les campagnes paid social des Laboratoires Vivacy depuis fin 2025 : le compte international de la marque, ses marchés européens, et une campagne de notoriété dédiée au Canada. Le périmètre couvre la stratégie média, la construction des audiences, l’arbitrage des budgets et la mesure des performances.
Un compte, des audiences par marché
Toute la diffusion passe par le compte Instagram international de la marque. La segmentation se joue au niveau des audiences : des ciblages BtoB pays par pays, chacun avec son budget et son rythme propres.
Une cible professionnelle avant tout
Médecins esthétiques, chirurgiens, dermatologues et cliniques portent l’essentiel de la diffusion. Les audiences d’abonnés et leurs similaires viennent en complément sur les contenus de marque.
Un calendrier calé sur l’agenda de la profession
Congrès internationaux, dont l’IMCAS à Paris en janvier et son édition asiatique en juin, webinars, lancements de gammes et collaborations avec des leaders d’opinion : la pression publicitaire suit les temps forts du secteur.
Un objectif tourné vers la visite de profil
Les campagnes sont optimisées pour la visite de profil plutôt que pour le clic sortant. L’audience touchée sur un congrès ou un contenu scientifique atterrit sur le compte de la marque, et une part s’y abonne.
Un arbitrage mensuel, chiffres en main
Chaque mois, un rapport compare campagne par campagne le coût pour mille, le coût par clic, le taux de répétition et le coût par abonné, isole les leviers qui ont porté et fixe les axes d’optimisation de l’activation suivante.
La mesure de la notoriété, pas seulement de la diffusion
Sur le marché canadien, une Brand Lift Survey Meta a été activée pour mesurer ce que la campagne a changé dans la perception de la marque, au-delà des impressions et des clics.
Les contenus sponsorisés
Un aperçu des contenus de marque diffusés et amplifiés par AGAT sur les campagnes Meta des Laboratoires Vivacy, autour du programme d’éducation médicale B.A.S.E. et des gammes de soins de la marque.
Programme B.A.S.E.
Gammes de soins
Les résultats
La campagne canadienne a été mesurée par une Brand Lift Survey Meta : un groupe exposé, un groupe témoin, le même sondage envoyé aux deux, et l’écart entre leurs réponses. Les deux points gagnés sur la notoriété se situent dans la fourchette haute du benchmark canadien, et les 1,9 point de favorabilité en atteignent la limite supérieure.
Sur une audience professionnelle aussi étroite, donc structurellement chère, le coût pour mille est resté à 17,7 $ CAD, sous le benchmark local. Le lift le plus élevé se lit sur les 45-54 ans, la tranche des propriétaires de cliniques et des injecteurs les plus installés, c’est-à-dire sur l’audience que la campagne visait en priorité. La répétition soutenue sur un périmètre restreint y contribue directement, un mécanisme que nous avons documenté sur la mémorisation publicitaire.
Le détail du dispositif créatif, le fonctionnement de la Brand Lift Survey et les enseignements de la campagne sont réunis dans notre article consacré à ce cas client.
