Agence webmarketing en Alsace : pourquoi nous assumons notre ancrage régional

La marque partagée Alsace est la démarche animée par l’ADIRA qui réunit les entreprises du territoire autour d’un même signe, le « A cœur ». Devenir partenaire prend une signature. La discussion qui a précédé a été nettement plus longue.

Nous accompagnons des marques dont l’Alsace n’est pas le marché : Dolby, J.M. Weston, Isabel Marant, Framatome, la belle-iloise… Afficher un ancrage régional quand on adresse des enjeux nationaux et internationaux, est-ce que ça n’enferme pas une agence dans sa géographie ? Nous avons tranché : non.

Depuis 2015, la même région et des clients qui n’y sont pas

AGAT s’est construite en Alsace en 2015 et travaille aujourd’hui depuis Strasbourg et Paris. Plus de 150 structures accompagnées depuis, en BtoB comme en BtoC. En onze ans, la question de l’adresse n’est presque jamais venue d’un annonceur. On nous demande qui pilote le compte, ce que nous mesurons et ce que ça change dans les résultats.

La seule à qui elle posait problème, c’était nous. Le réflexe est courant chez les agences en région : lisser le discours, gommer les indices, finir par ressembler à toutes les autres. On y gagne surtout une communication sans aspérité. Mais chez AGAT, nous préférons dire d’où nous venons et laisser le travail répondre du reste.

Des entreprises alsaciennes aux enjeux nationaux

Nos clients le démontrent mieux que nous. SERMES, industriel familial du Bas-Rhin spécialisé dans la distribution de matériel électrique, adresse la France entière. Nielsen, spécialiste de l’encadrement installé à Illkirch-Graffenstaden, vend bien au-delà de la région. Avant eux, nous avons notamment accompagné Heschung, chausseur de Steinbourg qui fabrique en Alsace depuis 1934, ainsi que Würth et ObjetRama.

Aucune ne raisonne en entreprise locale. Elles ont exactement les mêmes enjeux que nos clients parisiens : être trouvées, être choisies, savoir ce qui produit du résultat.

Ce que Strasbourg apporte

Il reste un point qu’on évoque rarement. L’Alsace travaille au quotidien au contact du marché allemand, avec une capitale européenne sur place. Pour une marque qui regarde vers l’Allemagne, la Suisse ou le reste de l’Europe, c’est un point d’appui.

Nous ne travaillons pas non plus en vase clos. AGAT est l’entité alsacienne de Zee Group, un groupe indépendant dont les autres agences couvrent la production, le social media, et l’e-commerce depuis Paris. L’ancrage régional n’a jamais signifié l’isolement.

Une agence de marque dans une marque de territoire

La marque partagée Alsace ne fonctionne pas comme un label : elle ne s’obtient pas sur audit et ne dit rien de la qualité d’une prestation. Elle atteste un lien réel avec le territoire et engage celui qui la porte à contribuer à son rayonnement. C’est une marque de territoire, animée par l’ADIRA, dont l’objet est de rendre l’Alsace plus lisible et plus attractive, auprès des entreprises comme des talents. Elle ne vaut que par le nombre d’acteurs qui la portent et par l’usage qu’ils en font.

C’est précisément ce qui nous a décidés. Rendre une marque visible, lui donner un discours et mesurer ce que ça produit, c’est notre métier tous les jours. Une agence qui rejoint une marque de territoire ne récupère pas un logo à mettre en pied de page, elle prend sa part d’un travail qu’elle connaît bien.

Il y a enfin une raison plus simple à écrire qu’à démontrer. On ne reste pas onze ans au même endroit par hasard. L’équipe s’est construite ici, avec des membres qui restent et, pour certains, qui ont fait toute leur carrière dans la maison. Nos clients parlent aux mêmes personnes d’une année sur l’autre, ce qui est devenu rare dans ce métier.

Rester, c’est aussi faire vivre l’écosystème. En 2019, nous avons organisé une soirée avec Google au Biocluster des Haras, à Strasbourg, où Heschung et Citadines sont montés sur scène devant des dirigeants du territoire. Le 11 septembre prochain, nous recevons clients et partenaires chez un vigneron d’Obernai pour notre premier Afterwork Gourmand.

Le partenariat nous engage à faire vivre ce signe et à prendre notre part du collectif : parler du territoire, y recevoir, y recruter. C’était déjà le cas. Ça le sera maintenant aux côtés des autres entreprises qui portent la même marque.