Agir pour l’Environnement

Comment maximiser les dons d’une campagne de crowdfunding environnemental et enrichir la base CRM d’une association militante ?

Stratégie déployée

Agir pour l’Environnement (APE) est une association militante qui agit depuis des décennies pour la protection de la biodiversité et des écosystèmes. Pour financer ses actions citoyennes, l’association s’appuie chaque année sur des campagnes de crowdfunding via Ulule, un modèle qui repose sur deux enjeux indissociables : générer le maximum de dons pendant une fenêtre de temps limitée, et enrichir la base CRM de l’association pour alimenter les relances futures. Dans un contexte de concurrence croissante pour l’attention des internautes engagés, chaque campagne est une course contre la montre où la stratégie digitale fait toute la différence.

AGAT a accompagné Agir pour l’Environnement sur deux campagnes Ulule annuelles : Réserves de Biodiversité (RDB) et Zone de Bzzz (ZDB). Notre rôle a dépassé largement la simple diffusion publicitaire : nous avons pris en charge l’ensemble de la stratégie digitale, de la structuration de la page Ulule aux conseils de réalisation vidéo, en passant par la création créative, le pilotage média et la recherche d’influenceurs.

Sur le volet créatif, chaque campagne a donné lieu à la conception d’un arsenal d’assets publicitaires déclinés en plusieurs tonalités (informative, militante, stress timing, témoignages) testées en parallèle dès le lancement pour identifier rapidement les visuels les plus performants et y concentrer le budget. C’est ce système de bêta-test continu qui a permis d’optimiser le ROAS en temps réel.

Sur ZDB 2024, 76% des conversions ont été générées par les assets de stress timing et les vidéos influenceurs. Contre-intuitif mais mesuré : les visuels militants à forte charge émotionnelle ont sous-performé face aux visuels plus directs et aux contenus créateurs.

Sur le volet méta, la structure des campagnes a reposé exclusivement sur du lookalike et du retargeting, une décision affinée au fil des éditions, l’expérience RDB nous ayant appris que le targeting affinitaire classique était moins performant sur cette audience. Résultat : 88% des conversions ZDB 2024 ont été issues des audiences similaires construites sur la base APE, confirmant la valeur stratégique du CRM comme actif central du dispositif.

Le volet influenceurs, orchestré via TikTok Creator Marketplace (sélection, brief, négociation, pilotage), a permis de générer plus de 420 000 vues organiques sur la campagne ZDB 2024, avec 6 créateurs mobilisés : GaetanDagir, Le Potager Germé, Lina Botanique Pragmatique, Virginie Hilsonne-Lévy, SkavaneetSkamas et Vivre Moins Con. L’asset le plus performant de toute la campagne (toutes catégories confondues) a été la vidéo de Charles (Vivre Moins Con), qui a cumulé près de 350 000 vues et a été réutilisée en diffusion payante avec des performances hors norme.

Au bilan, les résultats ont parlé d’eux-mêmes : 121 474€ récoltés sur ZDB 2024 (+63% vs l’année précédente), pour un ROAS estimé à 4,69. Chaque euro investi en publicité en a rapporté près de cinq en dons. Sur RDB 2023, 93 153€ récoltés avec un ROAS de 3,8. Deux campagnes, deux records construits, une même mécanique rodée d’édition en édition.

Voir la campagne Zone de Bzzz

Voir la campagne Réserves de Biodiversité

Ce que nous avons mis en place

Agir pour l'Environnement finance ses actions militantes par des campagnes de crowdfunding annuelles sur Ulule. Double enjeu : maximiser les dons dans une fenêtre de temps limitée et enrichir la base CRM de l'association. AGAT a piloté deux campagnes, Réserves de Biodiversité et Zone de Bzzz.

Stratégie digitale de bout en bout

De la structuration de la page Ulule aux conseils de réalisation vidéo, en passant par la création des assets, le pilotage média et la recherche d'influenceurs.

Bêta-test créatif continu

Chaque campagne décline plusieurs tonalités (informative, militante, stress timing, témoignages) testées en parallèle dès le lancement. Sur Zone de Bzzz 2024, 76 % des conversions sont venues du stress timing et des vidéos influenceurs.

Audiences centrées sur le CRM

Une structure média reposant exclusivement sur le lookalike et le retargeting : 88 % des conversions 2024 sont issues des audiences similaires construites sur la base de l'association.

Influence pilotée sur TikTok

Sélection, brief, négociation et suivi de 6 créateurs via TikTok Creator Marketplace. La vidéo la plus performante a cumulé près de 350 000 vues, réutilisée ensuite en diffusion payante.